Бутик-агентство · финтех · платежи · крипто

Ищем людей, которых
нельзя найти
за неделю на HH.

Refract — бутик-агентство по подбору редких специалистов для платёжных компаний, финтех-стартапов и регулируемой финансовой инфраструктуры. Не присылаем пачку из сорока резюме — приходим с одним-двумя людьми, которые реально подходят.

Обсудить вакансию Как выглядит наше досье
01 О нас

Мы — не воронка.
Мы — фильтр.

Большинство рекрутеров работают объёмом: поиск по ключевым словам в LinkedIn и HH, массовая рассылка приглашений, тридцать резюме в ответ. Это как искать редкую книгу, высыпав на стол всё содержимое библиотеки — что-то найдётся, но не факт что то самое.

Мы работаем иначе. Сначала разбираемся в вакансии так глубоко, как будто сами идём на эту позицию: какая юрисдикция, с каким регулятором, какая стадия компании, с кем придётся сработаться. Потом идём в рынок — и возвращаемся с двумя-тремя людьми, каждого из которых можно нанимать.

Обычное агентство присылает тридцать резюме. Мы присылаем одного человека — того самого.

Берём 2–4 поиска в квартал. Говорим «нет» чаще, чем «да» — и считаем это нормой, а не скромностью. Призма не умеет раскладывать десять лучей одновременно без потери чёткости в каждом из них. Мы — тоже.

02 Как мы работаем

Четыре этапа: от вакансии до выхода человека на работу

01 · БРИФ

Погружаемся
в задачу

Четыре часа с фаундером или нанимающим руководителем. Не пересказ описания вакансии — а разбор, кто реально нужен. Какая юрисдикция, какой регулятор, кого нельзя брать ни при каких обстоятельствах, что должно получиться через год.

02 · ПОИСК

Идём
в пассивный рынок

Наши консультанты — бывшие операторы в платежах, комплаенсе и финансовой инфраструктуре. Знаем по именам тех, кто не ищет работу, но мог бы её обсудить. Рассылок и спама не используем.

03 · ДОСЬЕ

Собираем
досье на каждого

В шорт-лист попадают 2–4 человека. Каждый приходит к вам с досье: оценка по восьми критериям вашей вакансии, реальные истории с предыдущих мест, проверенные референсы, зарплатные ожидания.

04 · ВЫХОД

Сопровождаем
до испытательного

Ведём через интервью, оффер, переговоры, контр-оффер. Помогаем с первыми 90 днями. Если человек не сработается за полгода — переоткрываем поиск бесплатно.

03 Кого ищем

Шесть направлений, в которых мы знаем рынок лично

λ 700
RED

Руководители и фаундинг-команды

CEO, COO, GM для лицензированных платёжных компаний, необанков и embedded finance. Те, кто масштабировал бизнес не только перед советом директоров, но и перед регулятором.

CEO · COO · GM · MD
λ 620
AMBER

Коммерция и продажи

VP Sales, head of partnerships, BD-лидеры, умеющие открывать коридоры между эквайерами, PSP и мерчантскими портфелями в MENA, СНГ и LATAM.

VP SALES · BD · PARTNERSHIPS
λ 580
GOLD

Продукт и стратегия

CPO и head of product, которые делали продукт в рамках правил карточных схем, AML-ограничений и мультивалютного сеттлмента — а не только рисовали макеты в Figma.

CPO · HEAD OF PRODUCT · PM
λ 530
GREEN

IT и инфраструктура

CTO, staff-инженеры, архитекторы платёжной инфраструктуры. Ruby, Elixir, Go, Java, ledger-системы, движки сеттлмента. Те, кто прочитает бюллетень Visa или Mastercard и поймёт его сразу.

CTO · STAFF ENG · ARCHITECT
λ 470
BLUE

Риски, комплаенс, лицензирование

MLRO, head of compliance, лицензионные юристы. Понимаем разницу между подачей в VARA и готовностью к ревизии SCB. Ищем людей, которые понимают тоже.

MLRO · CCO · LEGAL
λ 420
VIOLET

Данные, риск-модели и BI

Head of data, fraud scientists, BI-лиды, которые строят системы принятия решений и мониторинга со скоростью, которой от вас ждут регулятор и совет директоров.

DATA · FRAUD · BI
04 Наше досье

Что вы получаете после поиска

На каждого кандидата из шорт-листа — одна страница. Не стопка резюме, а разбор: оценка по восьми критериям вашей вакансии, трек-рекорд с цифрами, заметки о сильных и слабых сторонах, зарплатные ожидания. Пример ниже — реальный шаблон из актуального поиска (имя изменено).

Досье RFR-2026-047 Вакансия CPO · Embedded Payments Локация ОАЭ / ЕС

М. А. Воронов

Chief Product Officer · 12 лет в платежах и лицензированной инфраструктуре
Соответствие
91/100
Спектрограмма · оценка по 8 критериям вашей вакансии
ШКАЛА · 0–100
1007550250
Лидерский
опыт
Коммерческая
хватка
Продуктовое
мышление
Техническая
грамотность
Работа
с регулятором
Data-driven
подход
Культурный
фит
Совпадение
с задачей

Опыт · ключевые результаты

'21 — '26
VP Product
Noda Payments · Лимасол / Дубай · EMI-лицензия
Запустил open banking в 14 коридорах ЕС, провёл внедрение PSD2 SCA, поднял TPV с нуля до €4.2 млрд. Отвечал за API-платформу, ставшую флагманом онбординга мерчантов.
'18 — '21
Head of Product, Acquiring
Tinkoff Business · Москва · эквайер
Пересобрал кабинет мерчанта для 600 тыс. SMB-клиентов, снизил трение в онбординге на 41 %, запустил линейку мгновенных расчётов.
'14 — '18
Senior Product Manager
QIWI Wallet · Москва · лицензированная платёжная система
Первый PM на линии мерчантского API. Спроектировал rule-engine, который лёг в основу QIWI risk scoring.

Домены, в которых силён

Embedded finance PSD2 · SCA Open banking EMI-лицензия SEPA · SWIFT Эквайринг PIX · SPEI Risk scoring

Заметки от Refract

  • Уверенно работает с регуляторами. Лично вёл подачи в CBUAE, ЦБ РФ и CySec.
  • Слабая сторона — чистый B2C-рост. Это B2B2B-оператор, а не консьюмерский PM.
  • Референсы согласованы: «нанимает сильнее себя, без эго, быстро работает под лицензионными ограничениями».
  • По компенсации готов обсуждать, чувствителен к equity-пакету.

Доступность

Готов обсуждать · нотис 30 дней · локация ОАЭ, паспорт ЕС · слоты для интервью держим за вами до 15 мая.

Подготовлено Refract · отдел поиска Конфиденциально · только для заказчика
Такое досье мы готовим на каждого кандидата из шорт-листа. Обычно 2–4 на один поиск.
05 Сколько стоит

Прозрачно, без сюрпризов в договоре

Ретейнер

Поиск под ключ

Стандартный формат для middle-manager и senior-позиций. Поэтапная оплата, поиск, шорт-лист из 2–4 досье, сопровождение до оффера.

10–15 %
ОТ ГОДОВОЙ КОМПЕНСАЦИИ · 4–6 НЕДЕЛЬ
Executive

C-level и board

Для CEO, CPO, CTO, CCO и позиций уровня совета директоров. Включает глубокую калибровку с фаундерами и конфиденциальный режим поиска.

15 % + ретейнер
ОТ ГОДОВОЙ КОМПЕНСАЦИИ · 6–10 НЕДЕЛЬ
Маппинг

Разведка рынка

Без найма. Карта рынка по вашей роли: 30–60 потенциальных кандидатов с оценкой, зарплатные бенчмарки, готовность к диалогу.

От $8 000
ФИКС · 2–3 НЕДЕЛИ

Как считаем и как платите

Сумма ретейнера рассчитывается от медианной зарплатной вилки по позиции на старте поиска. Делится на три этапа — вы платите по мере того, как мы доходим до контрольных точек:

⅓
При запуске
После брифа и согласования вилки. Стартуем поиск.
⅓
При шорт-листе
Когда отдаём досье на 2–4 кандидатов из пассивного рынка.
±
При оффере
Финальный расчёт по фактической компенсации принятого кандидата. Если оффер вышел ниже вилки — возвращаем разницу. Если выше — добираете остаток.
Гарантия. Если кандидат не сработается в течение шести месяцев — повторяем поиск бесплатно. Не за счёт массовой рассылки по базе, а тем же способом: с брифом, пассивным рынком и досье.

Как начать. Напишите нам на info@refract.works или заполните короткий бриф по кнопке ниже. В течение двух рабочих дней ответим — берёмся ли за задачу и почему.
06 FAQ

Вопросы, которые обычно задают

Чем вы отличаетесь от обычного кадрового агентства?
Обычное агентство берёт 10–15 вакансий одновременно и работает объёмом. Мы берём 2–4 поиска в квартал и разбираемся в каждой вакансии как в проекте. Наши консультанты — бывшие операторы в платежах, комплаенсе и инфраструктуре, а не чистые рекрутеры. Это означает, что мы не перепишем вашу вакансию в общий текст для LinkedIn, а действительно поймём, кого вы ищете.
Сколько кандидатов вы присылаете в шорт-листе?
Два-четыре. Ни разу не было, чтобы мы прислали десять — это значит, что мы не сделали домашнее задание. Каждый кандидат приходит с досье и собственной оценкой. Если никто из шорт-листа не подходит — это наш факап, а не ваш.
За сколько закрывается поиск?
От 4 до 10 недель в зависимости от позиции. Senior IC — ближе к четырём, C-level с лицензионной спецификой — ближе к десяти. «Неделю» не обещаем — это была бы ложь, а кандидатов такого уровня за неделю не найти даже у нас.
Работаете только по России и СНГ?
Нет. Работаем по всем юрисдикциям, где у нас есть понимание рынка: ОАЭ, Казахстан, Кыргызстан, Турция, Кипр, Великобритания, Сингапур, Бразилия, Мексика. Если у вас позиция в другой локации — спросите, проверим свой пул.
Сколько стоит и как оплачивается?
Гонорар — 10–15% от годовой компенсации кандидата. Стандартный поиск — 10–12%, executive (CEO, CPO, CTO, CCO) — около 15%. Платёж разбит на три этапа: треть при запуске, треть при выдаче шорт-листа, остаток — после оффера, по фактической компенсации принятого кандидата. Если оффер вышел ниже стартовой вилки — мы возвращаем разницу. Если выше — добираете остаток. Никаких сюрпризов в счёте.
А если кандидат уйдёт через три месяца?
Переоткрываем поиск бесплатно, если это произошло в первые шесть месяцев. Бесплатно — значит без новой оплаты ретейнера. Исключения — если человек уходит из-за изменения условий с вашей стороны (например, компанию закрыли или сменили стратегию).
Можно ли просто узнать рынок, без найма?
Да, это формат «Маппинг рынка». Мы составляем карту потенциальных кандидатов, их зарплатных ожиданий и готовности к переходу. Стоит от $8 000, делается за 2–3 недели. Полезно, когда вы ещё не открыли вакансию, но хотите понять, за сколько и через какое время сможете найти человека.
Почему «Refract» и что за спектр?
Refract (от англ. refract — преломлять) — это призма. Рынок кандидатов выглядит как белый шум: тысячи одинаковых профилей в LinkedIn. Наша работа — разложить этот шум на спектр и показать вам ту конкретную «длину волны», которая вам нужна. Шесть цветов в палитре — шесть направлений, которые мы закрываем: руководители, продажи, продукт, инженерия, комплаенс и данные. Да, метафора немного пафосная — но она работает, и нам самим нравится.

Есть вакансия, которую долго не закрыть?

Напишите пару строк о задаче. В течение двух рабочих дней скажем, берёмся или нет — честно, с объяснением. Пустых «давайте встретимся обсудить» не шлём.

info@refract.works Telegram